Bất động sản đang là một trong những ngành hot nhất hiện nay, chính vì vậy mà nhiều người lựa chọn theo đuổi con đường này ở nhiều vị trí khác nhau, trong đó có sales. Và một câu hỏi đặt ra Tôi có nên làm một bán bất động sản?? Tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết dưới đây.

1. Mua bán bất động sản là gì?

Để có câu trả lời cho câu hỏi có nên làm sale bất động sản hay không, bạn cần thực sự hiểu sale bất động sản thực chất là gì. Bán bất động sản còn được gọi là đại lý bất động sản. Đây là những người dựa vào sự hiểu biết của mình về bất động sản để tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm và bán sản phẩm cho họ. Sau khi bán được hàng, nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ được hưởng hoa hồng.

>>> Có thể bạn quan tâm: Có nên mua căn hộ đầu tư?

Bán nhà đất hay còn gọi là môi giới nhà đất

Ngoài ra, nhân viên kinh doanh BĐS còn phải thực hiện một số công việc liên quan như: làm thủ tục pháp lý BĐS, đăng ký sang tên, thu phí dịch vụ, công chứng giấy tờ.

Theo đánh giá của những người trong ngành, nhân viên kinh doanh bất động sản là nhân tố quan trọng trong việc phát triển thị trường bất động sản, hỗ trợ và cung cấp các dịch vụ về thị trường bất động sản cho khách hàng và nhà đầu tư. Nếu đánh giá dưới “con mắt” Marketing, sale bất động sản là một công cụ truyền thông cá nhân cực kỳ hiệu quả. Đó không chỉ là quá trình truyền tải thông điệp đến khách hàng mà còn là quá trình tương tác để có được giải pháp kinh doanh tốt nhất.

Tìm hiểu thêm: Đại lý bất động sản kiếm tiền bí mật

2. Phân loại mua bán bất động sản

– Bán BĐS để bán dự án: Mua bán nhà đất và bán dự án chiếm khoảng 80% trong ngành môi giới bất động sản. Hầu hết những người làm sale bất động sản đều là những bạn trẻ năng động, nhiệt huyết. Thông thường, hoa hồng bán BĐS khi bán dự án vào khoảng 1,2%-3% tùy sản phẩm.

– Bán nhà phố kèm theo bất động sản: Bán nhà phố thường là một cuộc bán khó khăn, thực hiện hai công việc: tìm người mua muốn mua và tìm chủ nhà. Tiền hoa hồng mà anh ta nhận được khi bán nhà trong thành phố là 1-2%. Một kỹ năng quan trọng cần có của một nhân viên kinh doanh bất động sản là kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.

– Bán bất động sản cho thuê: Real Estate Rentals thực hiện công việc tìm người thuê căn hộ, nhà phố, phòng trọ, cửa hàng. Hoa hồng nhận được thay đổi từ nửa tháng đến 2 tháng tiền thuê tùy thuộc vào loại và thời gian cho thuê.

– Mua bán bất động sản độc lập: Bán bất động sản độc lập hoàn toàn không làm việc cho một công ty, tiền hoa hồng họ nhận được thường do chủ nhà đưa ra hoặc từ chênh lệch giá. Chính vì thế chúng còn có nhiều tên gọi khác như “cò đất”, “cò nhà”.

3. Công việc chính của Sales Bất động sản

Nhân viên kinh doanh bất động sản thực hiện các công việc chính sau:

– Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua các kênh Online và Offline bao gồm phát tờ rơi, Salephone, thiết lập website bất động sản, hiển thị quảng cáo, sử dụng video marketing bất động sản.

– Đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng chốt sale.

– Vận dụng mọi kỹ năng để nhanh chóng chốt sale và thực hiện giao dịch thành công.

4. Tính hai mặt của mua bán nhà đất

Khi đã hiểu rõ công việc cụ thể của nhân viên kinh doanh bất động sản chắc chắn bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi có nên làm sale bất động sản hay không. Tuy nhiên, để chắc chắn, bạn cũng nên tìm hiểu thêm về tính hai mặt của lĩnh vực này.

4.1. Lợi nhuận bán bất động sản

Phúc lợi cao

Lợi ích đầu tiên là hạnh phúc cao. Thông thường, mức lương gộp của sale bất động sản khá thấp chỉ khoảng 3 – 5 triệu đồng, nhưng thu nhập hoa hồng có thể lên đến hàng chục triệu đồng với biên độ dao động từ 2 – 5% giá trị bất động sản. . . Ví dụ, nếu bạn bán thành công căn hộ với giá 1 tỷ đồng, bạn có thể kiếm được khoản hoa hồng lên tới 30 – 50 triệu đồng. Đây thật sự là một con số mơ ước của nhiều người.

Bắt đầu với số vốn 0 đồng

Đối với bất động sản, bạn hoàn toàn an tâm khi vào mua bán vì không cần bỏ tiền ra mua và đầu tư vào bất động sản. Ngoài ra, địa điểm làm việc cũng rất thoải mái, bạn có thể chốt sale tại công ty, tại nhà hay chỉ trong quán cà phê. Do đó, nó khắc phục được sự nhàm chán do phải “chinh chiến” trong văn phòng suốt 8 tiếng đồng hồ.

>>> Có thể bạn quan tâm: Trả lời: Có nên mua nhà khi chưa đủ tiền?

Bạn có thể bắt đầu bán bất động sản với số vốn 0 đồng

4.2. Khó bán nhà đất

Để tự tin hơn khi đưa ra quyết định có nên bán bất động sản hay không, bạn nên tham khảo những khó khăn khi thực hiện công việc này. Như sau:

Tìm kiếm khách hàng

Hầu hết các dự án bất động sản đều có mức giá khá cao nên không phải ai cũng có khả năng chi trả. Vì vậy, việc tìm kiếm khách hàng đối với người bán rất khó khăn. Nhất là đối với những người chưa có kinh nghiệm, mối quan hệ và sự tự tin trong giao tiếp. Thông thường có các cách tìm kiếm khách hàng như: phát tờ rơi, bán hàng từ xa, đi khảo sát trực tiếp, tham gia trực tiếp dự án…

Thiếu kiến ​​thức và kỹ năng

Nếu bạn thiếu kiến ​​thức và kỹ năng bất động sản chuyên nghiệp, việc mất khách hàng là điều hoàn toàn có thể xảy ra. Ngoài ra, kỹ năng mềm cũng đặc biệt quan trọng, đây là phương pháp để giữ chân khách hàng và khiến họ đồng ý mua sản phẩm của bạn.

Không biết cách hiểu tâm lý khách hàng

Nhiều khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm, dự án bất động sản nhưng có thể từ bỏ mua hàng vì cách chốt sale của bạn chưa thực sự hoàn hảo. Nguyên nhân chính là do bạn chưa biết cách hiểu tâm lý của khách hàng. Điều này sẽ được trau dồi trong suốt quá trình bạn làm việc chứ không thể đạt được trong ngày một ngày hai.

Không nắm vững tâm lý khách hàng, bạn không thể chốt sale thành công

5. Bạn có nên bán bất động sản?

Thực ra câu hỏi này còn tùy thuộc vào mức độ “máu” cũng như nhu cầu và mục tiêu mà bạn đặt ra. Nếu bạn thực sự đam mê, muốn “dấn thân” vào lĩnh vực này thì hãy thử sức mình. Thực tế đã có rất nhiều sale bất động sản thành công và kiếm được số tiền đáng mơ ước hàng tháng.

Còn nếu bạn chỉ muốn thử thách bản thân, cho vui hay tích lũy thêm kinh nghiệm thì nên cân nhắc, bởi nếu làm việc không có tâm, bạn không những không “ăn nên làm ra” mà còn khiến bản thân gặp phải những nguy hiểm không đáng có.

Qua bài viết mà UNICA chia sẻ chắc hẳn bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi có nên bán nhà đất hay không. Chúng tôi hy vọng những thông tin trên sẽ giúp bạn thành công.

Để có được kinh nghiệm đầu tư, nhận định đúng đắn và chính xác về thị trường bất động sản, chúng tôi khuyên bạn nên tham khảo khóa học. tìm hiểu bất động sản in Cakhia TV đang được rất nhiều người quan tâm.

Nhãn:
Địa ốc